tecnico della gestione post vendita
Descrizione dell'offerta
Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una: National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione). Responsabilità principali: Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività. Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità. Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà). Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale, comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore. Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti. Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, opportunità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica. Requisiti: Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico. Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM. Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica. Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore. Inglese fluente scritto e parlato (interazione contin
Dettagli
- Azienda: WYSER S.R.L.
- Sede: Veneto
- Tipo di contratto: Tempo pieno
- Fonte: eures
- Valido fino al: 5 novembre 2026
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