direttore commerciale/direttrice commerciale
Descrizione dell'offerta
Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale, ricerchiamo un/una Responsabile Sales & Business Development per guidare l'evoluzione dell'area commerciale da modello 'imprenditoriale' a struttura scalabile e data-driven. Chi è il nostro cliente Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti, con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale: integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici. La sfida Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell'Area Sales. Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva, incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda. Responsabilità Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità. Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti. Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici. Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio 'business development'). Promuovere l'uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura). Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end. Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner. Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti). Requisiti = 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale. Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati. Capacità di contribuire a budget commerciale, lettura KPI e attivazione di azioni correttive. B
Dettagli
- Azienda: WYSER S.R.L.
- Sede: Lombardia
- Tipo di contratto: Tempo pieno
- Fonte: eures
- Valido fino al: 5 novembre 2026
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