Head of Sales
Descrizione dell'offerta
À propos de Dastra Dastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA . Notre mission est claire : Faire de la protection des données une réalité opérationnelle , en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes. Nous aidons les organisations à maîtriser leurs risques pour innover , en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en processus simples, concrets et actionnables . Le rôle Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Sales Manager pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales. Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe New Business France, composée de 6 Account Executives , avec un périmètre amené à évoluer progressivement. Ta mission : piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes . Nous recherchons avant tout un manager très opérationnel et proche du terrain : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques. Tu porteras les objectifs collectifs de l’équipe , sans objectif individuel de vente. Manager & faire progresser l’équipe Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance Être présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de vente Piloter la performance commerciale Déployer une stratégie de croissance ambitieuse Porter l’ objectif d’ARR collectif de l’équipe Piloter le pipe, de la création au suivi Être responsable du forecast et de sa fiabilité Suivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate.
Dettagli
- Azienda: Dastra
- Sede: Paris, Île-de-France, France
- Tipo di contratto: Tempo pieno
- Fonte: arbeitnow
- Valido fino al: 21 novembre 2026
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