Team Lead AE Small Business
Descrizione dell'offerta
Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ? Avec 900 000 clients en janvier 2026 (x3 en 2025), Pennylane évolue dans un contexte d'hyper croissance. L'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats. Dans ce contexte, l’équipe AE Small Business gère des prospects provenant essentiellement du site web, ayant commencé le funnel self-signup, mais n’ayant pas réussi/terminé la souscription. A partir d'informations qualitatives, leur objectif est de les signer (en partie en direct par appel) pour générer du MRR. Le volume actuel géré est de 2 500 leads par mois. Contexte 2026 L’équipe Account Executive Small Business grandit vite et se structure. Il va y avoir une augmentation du volume à gérer, des process à mettre en place, en parallèle d’un besoin de coaching important (équipe presque entièrement renouvelée, avec des profils relativement juniors sur la partie closing). L'équipe grandit vite et atteint désormais 10 personnes . Pour continuer à scaler sans sacrifier la qualité du management et du coaching, nous avons besoin d'un·e Team Lead AE Small Business qui prendra en charge 5 SBS en direct , permettant à Thomas de se concentrer sur les 5 autres membres, la stratégie, et la coordination globale de l'équipe. Comment vas-tu contribuer au projet ? En tant que Team Lead Account Executive Small Business , tu assureras un rôle de management d'une équipe d’AE full-cycle sur le segment des petites entreprises (0-5 salariés). Tu seras garant·e de la performance de ton pod de 5 AEs, de leur montée en compétences et de l'atteinte des objectifs MRR collectifs. Quelles seront tes missions au quotidien ? Management d'équipe Piloter et développer un pod de 5 AE Small Animer les rituels d'équipe (1:1 hebdomadaires, weekly, revues de pipe, points de synchro) Former et coacher les SBS sur la méthodologie, la qualification et le closing Définir et suivre les objectifs individuels et contribuer aux objectifs collectifs Gérer les é
Dettagli
- Azienda: Pennylane SAS
- Sede: Paris · France
- Tipo di contratto: Tempo pieno
- Fonte: ashby
- Valido fino al: 22 novembre 2026
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