PreSales Engineer SaaS
Descrizione dell'offerta
À propos de Dastra Dastra est une plateforme SaaS dédiée à la protection des données, à la conformité et à la gouvernance de l'IA. Nous accompagnons des organisations de toutes tailles dans la structuration et le pilotage de leurs enjeux de conformité, avec une ambition : rendre des sujets complexes plus simples, accessibles et opérationnels. Dans un contexte de croissance et de développement à l'international, nous renforçons notre organisation commerciale et recrutons notre PreSales Engineer pour accompagner nos opportunités stratégiques. Ton rôle chez Dastra À la croisée du business, de la technologie et du conseil, tu joueras un rôle clé dans nos cycles de vente complexes. Ta mission : apporter la crédibilité et les preuves techniques qui feront de Dastra la solution de référence pour nos futurs clients. En véritable partenaire de nos équipes Sales, tu interviendras sur les opportunités stratégiques pour comprendre les enjeux techniques des prospects, démontrer la pertinence de notre plateforme et sécuriser leur décision. Tes missions Qualifier les besoins techniques : conduire les phases de Technical Discovery , analyser les environnements IT des prospects et échanger avec leurs interlocuteurs techniques (DSI, RSSI, équipes IT), en complément de la qualification business réalisée par les Sales. Démontrer la valeur de Dastra : concevoir des environnements de démonstration personnalisés, construire des cas d'usage pertinents et animer des démonstrations adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients. Piloter les Proof of Concept (POC) : définir les critères de succès, organiser les validations techniques et apporter les preuves concrètes de l'adéquation de notre solution aux besoins du client. Sécuriser les cycles de vente complexes : répondre aux questions d'architecture, d'intégration, de sécurité et de configuration (SSO, API, interconnexions, MCP...) et lever les objections techniques des prospects. Contribuer activement aux appels d'offres (RFP) : par
Dettagli
- Azienda: Dastra
- Sede: Paris, Île-de-France, France
- Tipo di contratto: Tempo pieno
- Fonte: arbeitnow
- Valido fino al: 21 novembre 2026
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